海外営業の1日の流れを徹底解説｜商社勤務のリアルなスケジュールと仕事内容

「海外営業って実際どんな1日を過ごしているの？」

そんな疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。

私自身、国内営業から商社の海外営業へ転職し、アジア地域を担当してきました。
英語でのコミュニケーションや貿易実務の難しさがありますが、そのぶん裁量も大きく、グローバルに働ける面白さがあります。

この記事では、商社で働く海外営業職のリアルな1日の流れを、実体験をもとに詳しく解説します。
業務内容や1日のスケジュールを紹介するので、海外営業に興味がある方や転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

【目次】

・海外営業の基本的な役割

海外の取引先（顧客・代理店・仕入先）と取引を行う営業職です。

自社や仕入先の商品・サービスを海外市場へ販売したり、海外から仕入れを行ったりします。

多くの場合、以下の3つの業務を担当します。

・国内営業との違い（輸出業務）

つまり海外営業は、営業職でありながら貿易実務・英語コミュニケーション力が求められる総合職です。とはいえ、TOEIC400点代でつたない英語ながら、うまくコミュニケーションを取っている方もいるので、英語力よりもコミュニケーション能力が大事だと感じます。

・どんな会社に多い？

特に商社は国内外の企業をつなぐ「仲介役」。海外営業は、現地のニーズを読み取り、スピード感や信頼で付加価値を生み出す必要があります。

ここからは、商社の海外営業担当として働く1日の流れを時系列で紹介します。
※筆者が担当していたのは自動車部品分野で、アジア向けの輸出案件が中心です。

朝いちばんの仕事はメール確認。その日取り組む案件の順位や優先度も決めておきます。
海外営業は時差があるため、部署によっては夜のうちに大量のメールが届きますが、アジアはほとんど時差はなく、タイムリーなやりとりをしていました。

会議や出張以外は基本的にデスクワークの時間になります。営業担当でありながら見積、発注さらに貿易実務まで手広くやっていきます。

【ざっくりとした仕事の流れ】

顧客から見積依頼→見積回答→条件が見合えばオーダー受領→仕入れ先へ発注→倉庫にモノが入荷すれば船積み→顧客の元へ

週に1回部内ミーティングがあります。営業進捗状況の共有と課題の対策など社内でのコミュニケーションも大切です。

お昼は近くの飲食店かコンビニで済ませます。たまに上司や後輩と食べに行ったりもしています。

職場近くの飲食店や居酒屋に詳しくなっておくと、仕入先や顧客との会食で役立ちます。

輸出業なので顧客は海外ですが、仕入先の多くは日本です。定期的に仕入先が打ち合わせのために来られます。また、海外から顧客が来られることもあります。

朝だけでは終わらない見積や発注業務に加えて、新たな見積・発注依頼が来るので対応します。

また新規売り込みのため、需要見込み商材の見当をつけ、資料を顧客に送ったりもします。

会議が多い日や出張準備で忙しいときなどは8時、９時頃まで残業する日もありますが、逆にデスクワークに時間が取れる日は早くあがることもあります。

商社で働く海外営業は、英語を使いながら世界を相手にビジネスを展開するやりがいのある仕事です。見積作成や発注、貿易実務、仕入先との打ち合わせなど幅広い業務を通して、グローバルに活躍できます。国内営業よりも時差や文化の違いを乗り越える柔軟さが求められますが、その分成長を実感できる職種だと思います。